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Die neuen Termine für das Seminar “China verstehen” 10. u. 17. Oktober 2008 Im Nachfolgenden finden Sie die neue Variation des bewährten Angebotes: “China verstehen” der IHK Ulm in Zusammenarbeit mit Professor Günther Klotz und seiner Frau Yan Yin sowie entweder Jens-Peter Fante von der Siemens Wind Power oder Wolfgang Widlewski von der Harryson Ltd., mit flexiblem, modularen Konzept, bei gleichem Ziel: alltagsnah, kompakt und kostengünstig wichtige Eckpunkte für den Start in China zu vermitteln - fragen Sie nach, bei der IHK Ulm, oder auch bei der BAC Peters: China verstehenSonderveranstaltung der IHK Ulm
Eine Seminarreihe an 4 halben Tagen
Teilnehmer/Zielgruppe:
Entscheidungsträger eines Chinaengagements, Mitarbeiter, die im Kontakt zu chinesischen Partnern und Kunden stehen, Chinaerfahrene, die ihre Kenntnisse aktualisieren wollen
Die vier Module in Form von Halbtagesblöcken: Die im Folgenden dargestellten Module stellen nur grobe Rahmen der jeweiligen Einzelveranstaltungen dar. Das Spektrum an Themen kann den Gesamtumfang der üblichen “China-verstehen”-Seminare der IHK oder nur ausgewählte Teile davon umfassen. Jeder Modul kann inhaltlich durch Ihre Wünsche, Bedürfnisse, Vorkenntnisse oder Erfahrungen abgewandelt und in der Reihenfolge auch von Ihnen (fast beliebig) festgelegt werden! Modul I: Annäherung an einen Giganten Modul II: Kommunikation in China Modul III: China, gigantischer Markt oder schwarzes LochModul IV: Enter the Dragon: Führen und Verhandeln in ChinaModul I: Annäherung an einen Giganten. Wo und wie leben die Chinesen, wie denken und handeln sie? Jeder Satz, der anfängt: „Die Chinesen sind ...“ oder „China ist ...“ ist schon falsch, bevor er ganz ausgesprochen ist, denn das Land ist so riesig, seine Menschen stammen aus so verschiedenen Landesgegenden und Kulturkreisen, die chinesische Geschichte ist derart reich an eigenständigen und unverwechselbaren Facetten, dass Verallgemeinerungen kaum möglich sind. Dennoch ruhen Denken und Handeln der Chinesen wie bei kaum einem anderen vergleichbaren Kulturvolk auf einer gemeinsamen Basis. Wenn man die geschichtlichen Wurzeln betrachtet und die kulturelle Entwicklung der chinesischen Gesellschaft nachvollzieht, dann eröffnet sich die Möglichkeit eines überraschend weitreichenden Verständnisses des „Phänomens China“. Dieser erste Überblick macht Sie mit wichtigem Basiswissen vertraut. Aus der viertausendjährigen Geschichte werden diejenigen Ereignisse herausgegriffen, die die entscheidenden Prägungen der chinesischen Nation und wichtige Entwicklungen in Bezug auf den Umgang mit der restlichen Welt am besten deutlich machen.
Modul II: Kommunikation in China Wie sprechen und schreiben die Chinesen, wie gehen sie miteinander und mit Fremden um? Wussten Sie, dass das chinesische Schriftzeichen für „Beschäftigt sein“ ein „sterbendes Herz“ zeigt, dass die Chinesen in einer Krise eine „Gefährliche Gelegenheit“ sehen? Sprache und Schrift sind unüberhörbare und offensichtliche kulturelle Äußerungen eines Volkes. Für China gilt die Wichtigkeit der Sprache jedoch in ganz besonderem Maße, da die grundlegend andere Struktur Ausdruck auch eines an vielen Stellen anderen Denkens ist. Der Modul II eröffnet einen wichtigen zusätzlichen Zugang zum Verständnis chinesischer Denkweisen, zu dieser uns manchmal sehr geheimnisvoll anmutenden Gedanken-Welt. Ganz nebenbei verschafft die Beschäftigung mit den Schriftzeichen einen ungewöhnlichen ästhetischen und intellektuellen Genuss. Lernen Sie kleine höfliche Wendungen auszusprechen und grundlegende Schriftzeichen zu entziffern. Wer mit chinesischen Partnern zu tun hat, wird auch gerne die Namen verstehen und die versteckten Nachrichten entschlüsseln wollen, die in Fragen, Redewendungen, Farbkombinationen und Verhaltensweisen enthalten sein können. Schon wenige einfache Sätze beweisen einem chinesischen Partner, dass man sich mit seinem Land auseinander gesetzt hat. Er wird dies als ein Zeichen der Achtung seiner Kultur positiv aufnehmen. Damit haben Sie den ersten Punkt schon gewonnen!
Modul III: China, gigantischer Markt oder schwarzes LochPolitische, ökonomische, betriebswirtschaftliche, rechtliche Bedingungen Die jüngere Wirtschaftsgeschichte China gestaltet sich aus deutscher Sicht als Panoptikum rasanter Erfolgsgeschichten und spektakulärer Fehler. Preisen die einen die Flexibilität, den Fleiß und den Pragmatismus chinesischer Partner, schimpfen die anderen über List und Tücke. Weisen die einen auf die enorme Entwicklung des chinesischen Rechtssystems hin, bemängeln die anderen juristische Willkür. Manche lieben das „Mittenland“ von Herzen, andere schlagen über ihre Rückkehr nach Deutschland drei glückliche Kreuze. China kann Basis großer Gewinnsteigerungen sein, oder einem Unternehmen den Todesstoß versetzten. Dieser Modul wird versuchen, Ihnen neben den einfachen Basis-Fakten insbesondere ein konkretes Gefühl für jene aktuellen Dynamiken zu vermitteln, die entscheiden können, auf welcher Seite Sie sich mit Ihrem Unternehmen wiederfinden, wo Ihre Chancen liegen, wo Ihre Risiken!
Modul IV: Enter the Dragon: Führen und Verhandeln in ChinaStrategie und Taktik bei der Umsetzung von Ideen Wie Modul III das geschäftliche Gegenstück zu Modul I ist, bricht Modul IV das Thema Kommunikation herunter auf die betriebliche und geschäftliche Ebene. Betriebliche Führungstätigkeiten in China sind für „Westler“ gekoppelt mit einer Reihe von deutlichen Anpassungsproblemen – selbst wenn alle das gleiche Ziel verfolgen. Meetings und Briefings verlaufen anders, ebenso wie Feedbacks. Richtig kritisch wird es, wenn man in das Schnittfeld zuwiderlaufender Interessen gerät, wie bei konkreten Verhandlungen häufig der Fall. Dies hat selbst gestandene Führungskräfte in China schon an die absoluten persönlichen Grenzen geführt. Modul IV nimmt Sie mit in die geschäftliche Praxis vor Ort, liefert Ihnen Beispiel und Handlungsmodelle. Erfahren Sie mehr über das populäre Thema der 36 Strategeme, über Seilschaften und Konkurrenzkämpfe, über Vertrauen und Konkurrenzbewusstsein. Kein Bangemachen sondern praktische Hilfen!
Kontakte: IHK Ulm Tel.: 0731/ 173165 Fax.: 0731/ 1735165
Prof. Dr. Guenther Klotz M.A. Yan Yin Guenther.klotz@uni-ulm.de Tel.: 0731/ 21202 Fax.: 0731/ 950 2405
Frieder Demmer Business Academy Peters demmer@bac-peters.de Tel.: 089/23700 - 900 Fax: 089/23700 - 111 www.peters-bg.de; www.hrobjective.de
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